กรณีศึกษา.. “วันคนโสด 11.11” มองให้เห็นโอกาส ยอดขายวันเดียว 800,000 ล้าน

จาก “วันคนโสด” ที่นักศึกษาตั้งขึ้นมาเล่นๆ เมื่อเกือบ 30 ปีก่อน

แต่ปัจจุบัน วันที่ 11 พฤศจิกายน กลายมาเป็นวันแห่งการช็อปปิ้งออนไลน์อันดับหนึ่งของโลก

เรื่องนี้ต้องยกความดีความชอบให้ Alibaba ที่มองเห็นโอกาส

แล้วเปลี่ยนมันให้เป็นช่องทางทำเงินอย่างงดงาม เฉพาะปีล่าสุดขายได้ถึง 800,000 ล้านบาท ภายในเวลา 24 ชั่วโมงเท่านั้น

จากวันคนโสด มาเป็นวันช็อปปิ้งออนไลน์ได้อย่างไร?? ติดตามกันในบทความนี้ครับ…

 

ปีก่อนขายได้ 800,000 กว่าล้านบาทในเวลา 24 ชั่วโมง!!

 

ย้อนกลับไปช่วงปี 1990 “วันคนโสด” เป็นเพียงกิจกรรมทั่วไปของเด็กมหาวิทยาลัย

ที่ต้องเป็นวันที่ 11 เดือน 11 ก็เพราะว่า เลข 1 สี่ตัว แสดงถึงสัญลักษณ์ของคนไร้คู่นั่นเอง

หลังจากนั้นเรื่อยมา วันคนโสดก็ถูกแปลความหมายเพิ่มมากขึ้นจากเดิมไว้ฉลองความโสดเล่นๆ

ไม่ว่าจะวันกินเลี้ยงกับเพื่อนฝูง สารภาพรัก วันซื้อของไปให้สาวหรือหนุ่มคนที่เราแอบชอบ

พอสารภาพรักแล้ว วันนี้ก็เลยกลายมาเป็นวันที่คนขอเป็นแฟนกัน

กระทั่งเป็นอีกวันที่คนจดทะเบียนสมรส ไม่แพ้วันวาเลนไทน์เลย

นั่นทำให้ “วันคนโสด” แปรเปลี่ยนจากวันธรรมดา มาเป็น “ป๊อปคัลเจอร์” ของชาวจีนไปโดยปริยาย

 

และจุดเปลี่ยนก็มาถึงในปี 2009 เมื่อ Daniel Zhang ผู้บริหารของ Alibaba ออกไอเดียจัดโปรโมชั่นช็อปปิ้งวันคนโสดขึ้นมา

(เขาคือคนที่ Jack Ma ตั้งให้สืบทอดตำแหน่งประธานคนต่อไปนี่แหละ)

ตอนนั้นเขานั่งแท่นดูแลกิจการของ Tmall อยู่ จึงติดต่อกับผู้ขายรายใหญ่ ว่าจะยึด “วันคนโสด” มาจัดเซลล์กระตุ้นยอดขายครั้งใหญ่

ในตอนนั้นมีผู้ค้าเพียง 27 เจ้าที่เห็นดีเห็นงาม ตกลงร่วมโปรโมชั่นด้วย

ปรากฏว่าการจัดโปรโมชั่นในปีนั้น สามารถสร้างยอดขายได้สูงกว่า 220 ล้านบาทภายในวันเดียว

ผู้ค้ารายอื่นๆ จึงเริ่มมองเห็นโอกาสของ “วันคนโสด” และเข้ามาร่วมจัดโปรโมชั่นมากยิ่งขึ้น จนกลายเป็นวันที่มียอดขายสูงที่สุดในโลก

 

Daniel Zhang มือขวาคนสำคัญของ Jack Ma

 

ยอดขายสูงขนาดไหน??

ปีแรกขายได้ 220 ล้าน แต่พอแบรนด์อื่นๆ มองเห็นความสำเร็จแล้วเข้ามาร่วมงงด้วย

ส่งผลให้ในปี 2010 นั้นทำยอดขายวันคนโสดได้ถึง 4,500 ล้านบาท

สูงกว่าตัวเลขในปีแรกถึง 20 เท่า!!

และตัวเลขยอดขายยังเติบโตขึ้นทุกปี

ในปี 2015 สร้างยอดขายประมาณ 460,000 ล้านบาท

ในปี 2016 สร้างยอดขายประมาณ 578,000 ล้านบาท เติบโตขึ้น 25%

และในปี 2017 สร้างยอดขายประมาณ 820,000 ล้านบาท เติบโตขึ้น 41%

 

การเติบโตของยอดขายในแต่ละปี (หน่วย: พันล้านดอลลาร์)

ภาพ: Techcrunch

 

พอขายได้ เจ้าอื่นก็เอาด้วย

ไม่เพียงแต่ Alibaba เท่านั้น แต่พอการจัดโปรโมชั่นช็อปปิ้งวันคนโสดประสบความสำเร็จ ยังส่งผลให้เจ้าอื่นได้ประโยชน์ไปด้วย

เพราะพอคนเข้ามาเลือกซื้อของออนไลน์ พวกเขาก็จะมีอารมณ์อยากซื้อของชิ้นอื่นๆ และเปิดเข้าไปค้นหาเพิ่มในเว็บไซต์อื่นต่อ

ข้อมูลนี้ยืนยันด้วยสถิติที่ว่า ผู้ใช้แอพ JD อีกหนึ่งอีคอมเมิร์ซรายใหญ่ พุ่งสูงขึ้น 21% ในวันคนโสด

ซึ่งนั่นทำให้ JD ต่อยอดจัดโปรโมชั่นวันคนโสดในแบบของพวกเขาเอง โดยจัดขึ้นระหว่างวันที่ 1-12 พฤศจิกายนในปีที่ผ่านมา

ส่วนผู้ค้าออนไลน์รายย่อย ก็ได้โอกาสส่งโปรโมชั่นวันคนโสดออกมาในแบบของพวกเขาเอง

เพื่อเป็นการตอบแทนลูกค้าที่ซื้อมาตลอดทั้งปี หรือได้โอกาสนำของค้างสต็อกออกมาเซลล์ครั้งใหญ่ สร้างรายได้มากขึ้นไปในวันนี้อีก

 

กลับมาในไทย แม้ไม่มีวันคนโสด ก็จัดโปรโมชั่นได้…

แม้ในประเทศไทย จะไม่มีการจัดฉลองวันคนโสดจนเป็นวัฒนธรรมแบบประเทศจีน

แต่อีคอมเมิร์ซเจ้าใหญ่ ซึ่งเป็นของจีน ต่างก็จัดโปรโมชั่นลดราคามาแข่งกันในวันที่ 11 เดือน 11 ได้เหมือนกัน

ไม่ว่าจะเป็นเจ้าใหญ่สุด Lazada (ของ Alibaba) ก็มีโปรหั่นราคา หั่นเสียจนบางชิ้นเริ่มต้นที่ 0 บาท

ทางฝั่ง Shopee (ของบริษัท SEA ในเครือ Tencent) ก็มีโปรโมชั่นเอาเลข 11 มาเล่น ด้วยการเริ่มต้นสินค้าบางชิ้นแค่ 11 บาท

ทางฝั่ง JD Central ซึ่งในไทยยังถือเป็นเจ้าเล็กถ้าเทียบกับสองรายข้างบน ก็ยังร่วมจัดโปรโมชั่นลดราคาสูงถึง 90% อีกด้วย

จะเห็นได้ว่าตลาดอีคอมเมิร์ซของไทยนั้นแข่งกันดุเดือดไม่แพ้อีคอมเมิร์ซจีน

ซึ่งแน่นอนว่าผลประโยชน์ก็ตกลงมายังเหล่านักช็อปทั้งหลาย ที่จะได้เลือกซื้อสินค้าในราคาถูกลง

 

แม้ในไทยไม่มีวันคนโสด แต่ Lazada ก็จัดโปรตามบริษัทแม่

 

วิสัยทัศน์ที่ดี เปลี่ยนวันธรรมดาให้ไม่ธรรมดา…

สำหรับยอดขายในปี 2018 แม้เศรษฐกิจจีนจะชะลอตัวลง และมีปัญหาด้านสงครามการค้ากับสหรัฐอเมริกา

จนอาจจะมีผลให้ยอดสั่งซื้อจากทั้งคนจีนและคนชาติอื่นๆ ในฝั่งอเมริกานั้นเติบโตไม่มาก

แต่บริษัทก็ยังตั้งเป้าว่าจะสามารถสร้างยอดขายทะละ 1 ล้านล้านบาทได้สำเร็จ

ซึ่งจะเป็นจริงหรือไม่คงต้องรอดูในวันอาทิตย์ที่ 11 พฤศจิกายนนี้ ถึงจะรู้คำตอบ…

แต่เราได้เรียนรู้แล้วว่า “วันคนโสด” ที่เป็นเพียง “ป๊อปคัลเจอร์” ของคนหนุ่มสาว ไม่ได้เป็นวันสำคัญระดับชาติแต่อย่างใด

แต่ด้วยวิสัยทัศน์ของนักธุรกิจ เขาสามารถเปลี่ยนให้มันกลายเป็น “วันช็อปปิ้งออนไลน์” และสร้างยอดขายได้อย่างมหาศาล

ในทุกสิ่งรอบตัวเรา มี “โอกาส” ซ่อนอยู่เสมอ ขึ้นอยู่กับว่าเราจะมองเห็นหรือไม่??

และคนที่มองออกก่อน คนที่ลงมือทำก่อน ก็ย่อมมีโอกาสประสบความสำเร็จได้มากกว่านั่นเอง!!

 

 

ติดตาม Billionaire Mindset ได้ในหลากหลายช่องทาง

– เริ่มจากช่องทางใหม่ล่าสุด อินสตาแกรม https://www.instagram.com/billionairethai/

– ตามต่อในทวิตเตอร์ https://twitter.com/BillionaireThai

– ถ้าเล่นแต่ไลน์ ก็ส่งบทความให้คุณทุกวันที่ @BillionaireMindset

– ติดตามเพจ Billionaire Mindset – แนวคิดพันล้าน อย่าลืมตั้งค่า See First เพื่อไม่ให้พลาดทุกโพสต์ใหม่นะครับ!!

 

ที่มา:

https://techcrunch.com/2018/11/09/alibaba-singles-day-11-festival/

https://techcrunch.com/2017/11/11/alibaba-smashes-its-singles-day-record/?_ga=2.193384557.1558236354.1541817077-1480396793.1529491817

www.blognone.com/node/105151

www.lazada.co.th/11-11/

https://shopee.co.th/

www.jd.co.th/

แสดงความคิดเห็น...

SHARE

บทความอื่นๆ ที่น่าสนใจ...