กรณีศึกษา Zhang Dayi ไลฟ์ขายเสื้อผ้า สร้างรายได้ชั่วโมงละ 45 ล้านบาท!!

การเข้ามาของโลกออนไลน์ ทำให้ธุรกิจค้าขายในรูปแบบเดิมเปลี่ยนไป

นอกจากการกดสั่งซื้อสินค้าบนเว็บไซต์ทั่วไปแล้ว

ยังมีรูปแบบของ “การไลฟ์ขายของ” ที่เรามักพบเห็นบนโลกโซเชียล หลักๆ ก็คือการไลฟ์ขายผ่านเฟซบุ๊ก

ในโลกโซเชียลของจีน ก็มีหญิงสาวเน็ตไอดอลด้านแฟชั่น ที่โดดเด่นเหนือคนอื่นๆ

นั่นทำให้เธอประสบความสำเร็จในการไลฟ์ขายเสื้อผ้า จนมีรายได้มหาศาล

ถึงขั้นที่เคยขายได้ชั่วโมงละ 45 ล้านบาทเลยทีเดียว… เธอเป็นใครกัน??

 

Zhang Dayi

 

Zhang Dayi ศึกษามาในด้านแฟชั่น เพราะเธอเป็นคนหลงใหลในเรื่องดังกล่าวอยู่แล้ว

ในปี 2009 ตอนอายุ 21 ปี เธอมีโอกาสได้รับงานนางแบบเสื้อผ้า

ซึ่งนั่นคือจุดเริ่มต้นของความเป็นคนดังบนโลกออนไลน์ของเธอ

หลังจากสะสมฐานผู้ติดตามมานานกว่า 5 ปี

ในที่สุดตอนปี 2014 เธอก็ได้รับการติดต่อจาก Feng Win ซึ่งเคยทำธุรกิจเล็กๆ ด้านอีคอมเมิร์ซ

ให้มาร่วมกันเปิดร้านเสื้อผ้าออนไลน์บนเว็บ Taobao เป็นแห่งแรก

 

การเติบโตของโลกโซเชียลในตอนนั้น ทำให้เธอมีฐานผู้ติดตามสูงมากบน Weibo

(โลกโซเชียลอันดับหนึ่งของจีนแทน Facebook)

ส่วนหนึ่งเป็นเพราะ “รูปภาพ” ที่เธอโพสต์ลง

มีการวิเคราะห์ว่า รูปที่เธอโพสต์ลงไปในทุกๆ วันนั้น ไม่ใช่แค่เพื่อโปรโมตชุดที่เธอใส่เท่านั้น

แต่สถานที่ถ่ายภาพ และไลฟ์สไตล์ในแต่ละวัน ถูกวางแผนเอาไว้เป็นอย่างดี

สร้างความรู้สึกให้แก่คนอื่นได้เห็นว่า หญิงสาวคนนี้คือคนที่จะมาชี้นำเราถึงการแต่งตัวและการใช้ชีวิต

พวกเขาก็จะเกิดความรู้สึกว่า หากได้แต่งตัวในแบบนั้น ไปในสถานที่นั้น ใช้ชีวิตแบบนั้น

จะทำให้พวกเขารู้สึกว่า “ไม่ตกเทรนด์” นำมาสู่การซื้อเสื้อผ้าจากแบรนด์ของเธอในที่สุด

 

เธอไม่ได้ขายแค่เสื้อผ้า แต่ขายไลฟ์สไตล์ไปด้วย

 

หลังจากปี 2014 เป็นต้นมา การเติบโตของ “ไลฟ์” ของเหล่าเซเลบออนไลน์สูงขึ้นอย่างมาก

ได้รับความนิยมจน Taobao ยังต้องเพิ่มฟังก์ชั่นไลฟ์เข้ามาบนเว็บไซต์ขายของออนไลน์

ขณะที่ในโลกโซเชียลอื่นๆ นอกจากการโพสต์รูปภาพแล้วให้คนกดลิงก์ไปซื้อผ่านเว็บไซต์แล้ว

การขายเสื้อผ้าผ่านวิดีโอ ก็ได้รับความนิยมกลายเป็นเทรนด์ใหม่ขึ้นมา

และเธอก็ไม่พลาดที่จะใช้วิธีดังกล่าวด้วยเช่นกัน

ในขณะที่แม่ค้าออนไลน์คนอื่นๆ สั่งเสื้อผ้าจากโรงงานมาเป็นล็อตเพื่อให้ได้ราคาถูก

แล้วหยิบไซส์ที่เหมาะกับตัวเองที่สุดในชุดเหล่านั้นมาใส่ขาย

ตรงกันข้าม… เสื้อผ้าที่เธอใส่มาไลฟ์ขาย ถูกตัดมาเพื่อให้เข้ากับตัวของเธอเป็นพิเศษ

นั่นทำให้เวลาใส่แล้วถ่ายวิดีโอออกมา จะดูเหมาะ เป๊ะ ปัง ไปเสียทุกมุม

ส่วนลูกค้าก็จะได้รับไซส์ที่เป็นแบบเธอ ซึ่งแน่นอนว่าบางคนสั่งไปแล้วก็อาจจะไม่พอดีหรือดูสวยเป๊ะแบบเธอใส่

แต่นั่นก็ไม่ได้เป็นการหลอกลวงลูกค้า เพราะเธอใส่มันจริงๆ และบอกสัดส่วนไปแบบถูกต้องจริงๆ

 

มีรายงานว่าครั้งหนึ่งในปี 2016 การไลฟ์ขายในเวลา 2 ชั่วโมง ซึ่งมียอดคนดูกว่า 9,000,000 คน

สามารถทำยอดขายให้เธอสูงถึง 90 ล้านบาท

หรือคิดเฉลี่ยทำรายได้ชั่วโมงละ 45 ล้านบาทเลยทีเดียว!!

 

รวมทั้งปีนั้น เธอสามารถสร้างรายได้กว่า 1,500 ล้านบาท

ในปี 2017 เธอจึงเปิดเว็บไซต์แห่งที่สอง พร้อมกับออกแบรนด์เสื้อผ้า-เครื่องสำอาง ในแบรนด์ของตัวเองด้วย

และหลังจากประกาศว่าจะลงขายลิปสติก 20,000 แท่งในคอลเลคชั่นใหม่

สินค้าเหล่านั้นก็ขายหมดในเวลา 2 ชั่วโมง นับตั้งแต่โพสต์ขึ้นบนเว็บไซต์

 

ยอดสั่งซื้อมหาศาล ทำให้เธอต้องเปิดโรงงานตัดเย็บและจัดการสินค้า ก่อให้เกิดการจ้างงานกว่า 100 คน

รายได้ต่อปีของเธอถูกประเมินไว้สูงถึง 1,500 ล้านบาท!!

 

 

โลกออนไลน์ของจีน vs โลกออนไลน์ของไทย

จะเห็นได้ว่าในเมืองไทย การไลฟ์ขายของ โดยเฉพาะสินค้าประเภทแฟชั่นเครื่องแต่งกาย ก็ได้รับความนิยมอย่างสูง

แต่เนื่องจากจีนเป็นตลาดที่ใหญ่กว่ามาก จึงสามารถสร้างรายได้เป็นกอบเป็นกำมากกว่า

หากเทียบที่ประชากร คนจีน 1,300 ล้านคน

กับคนไทย 69 ล้านคน ก็ต่างกันถึง 18 เท่าแล้ว!!

 

หากเทียบในด้านประชากรบนโลกโซเชียล

เทียบ Facebook ที่มีคนใช้บริการเดือนละ 50 ล้านคนในไทย

กับ Weibo ที่มียอดผู้ใช้บริการเดือนละ 431 ล้านคน ยังคงต่างกันถึง 8 เท่า

และจะเห็นได้ว่าคนไทยนั้นมีเปอร์เซ็นต์เข้าถึงโลกโซเชียลสูงกว่าคนจีนพอสมควร

นั่นหมายถึง “โอกาส” ที่คนจีนซึ่งยังไม่เข้าถึงโซเชียล ได้มีโอกาสเข้าถึงมากขึ้นในอนาคต

 

สมมติง่ายๆ เลยว่าคนจีนมีอัตราเล่น Weibo เท่ากับคนไทยเล่น Facebook คือ 70%

ก็จะมีคนเล่นเพิ่มเป็น 900 ล้านคน เพิ่มขึ้นจาก 431 ล้านคนในตอนนี้ถึง 2 เท่าอีกด้วย

เห็นโอกาสที่มากกว่าแล้วใช่รึเปล่า??

 

คิดง่ายๆ ว่า หากการประสบความสำเร็จในไทย คือการมีผู้ติดตาม 1,000,000 คน

แต่ถ้าเป็นคนจีนที่ประสบความสำเร็จ ก็มีโอกาสเข้าถึงผู้ติดตาม 8,000,000 คน

ซึ่งนั่นนำมาซึ่งโอกาสของรายได้ที่สูงกว่า

ไม่ว่าจะเป็นการไลฟ์ขายของ การขายสินค้าแบรนด์ตัวเอง หรือรับจ้างโปรโมตสินค้าให้แบรนด์ใหญ่อื่นๆ ก็ได้เช่นกัน

กลายเป็นธุรกิจที่มีเงินหมุนเวียนมหาศาล

อ้างอิงการวิจัยจาก CBNData พบว่าในปี 2017 นั้น

ตลาดของเหล่า “เซเลบออนไลน์” ในประเทศจีน มีมูลค่าตลาดรวมถึง 550,000 ล้านบาทเลยทีเดียว

 

จะเห็นได้ว่า แม้โลกออนไลน์จะเข้ามามีบทบาทสำคัญในการเปลี่ยนแปลงของ “ธุรกิจ”

แต่ในอีกด้าน มันก็ก่อให้เกิดธุรกิจในรูปแบบใหม่ขึ้นมา

ย้อนกลับไปสัก 20 ปีที่แล้ว จะมีใครคิดว่าคนยุคนี้จะขายเสื้อผ้า ด้วยการจับกล้องมาถ่ายทอดสดตัวเองลองใส่เสื้อผ้าหลายๆ ชุด

แถมดันขายดิบขายดีเสียด้วยสิ!!

 

แล้ววันนี้ล่ะครับ…??

ในวันที่การไลฟ์ขายของไม่ใช่เรื่องใหม่ ใครๆ เขาก็ทำกันหมดแล้ว

คุณมองเห็นโอกาสของธุรกิจอะไรในอนาคตข้างหน้า

คุณมองออกหรือไม่?? แล้วคุณคิดว่าจะทำมันได้สำเร็จรึเปล่า??

เพราะคนที่มองเห็นโอกาสก่อน แล้วลงมือทำก่อน ก็ย่อมมีโอกาสสำเร็จมากกว่านั่นเอง….

 

 

ติดตาม Billionaire Mindset ได้ในหลากหลายช่องทาง

– เริ่มจากช่องทางใหม่ล่าสุด อินสตาแกรม https://www.instagram.com/billionairethai/

– ตามต่อในทวิตเตอร์ https://twitter.com/BillionaireThai

– ถ้าเล่นแต่ไลน์ ก็ส่งบทความให้คุณทุกวันที่ @BillionaireMindset

– ติดตามเพจ Billionaire Mindset – แนวคิดพันล้าน อย่าลืมตั้งค่า See First เพื่อไม่ให้พลาดทุกโพสต์ใหม่นะครับ!!

 

ที่มา:

https://en.wikipedia.org/wiki/Zhang_Dayi

www.china.org.cn/top10/2016-03/25/content_38074050_9.htm

https://jingdaily.com/uncovering-business-secrets-chinas-top-web-celebrity-zhang-dayi/

technode.com/2017/03/20/fashion-influencers-in-china-a-new-force-for-retail-wanghong/

www.bloomberg.com/news/features/2018-10-18/china-is-the-world-s-retail-laboratory?srnd=premium-asia

แสดงความคิดเห็น...

SHARE

บทความอื่นๆ ที่น่าสนใจ...